Ultima atualização: 6 de outubro de 2021

O negócio imobiliário está em franca expansão. E não só desde ontem. O desenvolvimento dos últimos anos mostra que os preços das casas, apartamentos e similares continuam a subir. É por isso que muitas pessoas se perguntam se elas devem vender sua própria casa ou propriedades herdadas.

No artigo seguinte, nós tratamos do tópico de venda de uma casa. Nós tentamos resumir todos os fatos importantes de forma breve e concisa. Isto lhe dará uma visão geral do tópico e tornará mais fácil para você tomar decisões. No final você encontrará uma conclusão com informações que gostaríamos de dar a você.




O mais importante

  • A decisão de vender uma casa não deve ser tomada da noite para o dia. Você deve considerar se isso faz sentido privada e economicamente. Pensando sobre isso por mais tempo, você também pode evitar potenciais zonas de perigo.
  • Agente imobiliário ou venda-o você mesmo? Você deve se fazer esta pergunta logo no início e então tomar uma decisão. Há muitas vantagens em se usar um agente imobiliário. Mas você nunca pode ter certeza se o agente imobiliário está realmente fazendo tudo certo. Além disso, há também custos muito altos associados a este ponto.
  • A abordagem certa pode ajudar você a economizar muito tempo. É por isso que você encontrará um guia passo-a-passo na parte inferior deste artigo. Também deve ajudar você a não pular nenhum ponto. Se você o seguir, não há muito que possa dar errado.

Informações de fundo: O que você deve saber sobre a venda de uma casa

A venda de uma casa envolve muitos aspectos. É importante saber que isso também requer muito tempo. Aqui está um breve e conciso resumo do que mais você deve saber e considerar. As perguntas mais frequentes sobre o assunto são respondidas aqui.

Quando é o momento certo para vender uma casa?

É difícil dizer quando é o momento certo. Na maioria das vezes você não pode influenciá-lo porque você quer ou precisa se livrar da casa rapidamente. Você pode se divorciar ou ser pressionado por irmãos. Mas é importante dizer que você não deve se apressar em nada.

Na maioria das vezes, isto é muito prejudicial para você mesmo em vários aspectos e, portanto, não é aconselhável. (1)

A tendência é para cima, mas não espere muito tempo.

Se você não estiver pressionado pelo tempo, faz sentido observar os preços dos imóveis e analisar as flutuações. Se você notar que os preços estão subindo, faz sentido economicamente vender durante este período.

Justamente quando você está tentando conseguir a maior soma possível para isso. Isto também pode ser visto através de uma estatística de 2019. (2)

Você também deve considerar as taxas de juros, especialmente os juros da hipoteca. Se o valor aqui é muito baixo, então mais compradores em potencial podem entrar em questão, pois eles podem, então, pagar melhor.

As taxas de juros estão caindo e diminuindo e isso terá um impacto econômico nos próximos anos. Isto também terá um impacto sobre se as pessoas estão mais propensas a alugar ou comprar. (7)

Quão sensato é vender minha casa no momento?

Em geral, pode-se dizer que as condições têm sido muito boas para isso desde 2010, já que existe uma fase de juros baixos. Como resultado, os preços dos imóveis têm subido acentuadamente nos últimos anos. Infelizmente, não é possível dizer por quanto tempo esta tendência continuará.

Precisamente porque muito poucas pessoas serão capazes de comprar imóveis em breve. Especialmente porque os imóveis servem como um investimento, os preços por metro quadrado são muito altos. Você quase certamente receberá uma boa soma de dinheiro, especialmente se você puder se destacar da concorrência.

O local ou condição pode aumentar o valor. De acordo com as estatísticas de 2019, os preços continuam a subir. (1)

Por que eu deveria vender minha casa?

Como já mencionado, os imóveis e, portanto, também as casas servem como investimentos financeiros. É precisamente por isso que atualmente é muito popular manter as casas e deixar que alguém as alugue. No entanto, não é 100% certo que este continuará sendo o caso a longo prazo.

Por esta razão, você também deve considerar a venda de sua casa. Especialmente se você não precisa da casa para morar nela você mesmo. Com heranças, esta opção é normalmente usada porque você pode obter o dinheiro dessa forma. Especialmente se a herança for renunciada e assim uma possível carga é assumida. (7)

O que é melhor: vender através de um agente imobiliário ou vender de forma privada?

Não é realmente possível fazer uma declaração geral. Há razões que falam a favor, mas também contra um agente imobiliário. Especialmente se você é novo no assunto de venda de uma casa, você deve obter conselhos e usar um agente imobiliário.

Também está se tornando cada vez mais popular o uso de agentes imobiliários. 3 Na lista seguinte listamos as vantagens e desvantagens dos agentes imobiliários e das vendas privadas. Isto deve facilitar a sua decisão. (2)

Aqui você pode encontrar as vantagens e desvantagens dos agentes imobiliários:

Vantagens
  • ele tem experiência nesta área
  • o esforço é baixo
  • pode determinar muito bem o valor do imóvel
  • tem uma rede de contatos com potenciais compradores
  • tem uma função de aconselhamento que ele também cumpre
Desvantagens
  • As comissões dos corretores são muito altas
  • podem surgir custos adicionais
  • ovelhas negras

Aqui você pode encontrar as vantagens e desvantagens das vendas particulares:

Vantagens
  • Os custos são mais baixos
  • não há taxas de serviço
  • você sabe quem recebe a casa
Desvantagens
  • much effort

Como eu encontro o agente imobiliário certo para vender minha casa?

Isto é muito difícil. Como não há necessidade de treinamento para ser um agente imobiliário, é relativamente fácil trabalhar neste campo. É por isso que você deve ser muito cuidadoso ao escolher um. Na verdade, não há critérios que tenham que ser aplicados em todos os casos para garantir que seja um bom corretor.

Entretanto, nós gostaríamos de lhe dar três pontos para ajudá-lo no seu caminho. (2)

Os bancos e as sociedades construtoras sempre oferecem a possibilidade de se juntar a uma empresa imobiliária. Esta é uma maneira segura, especialmente quando se vende casas isoladas e semi-destacadas. Você nunca pode ter 100% de certeza, mas muita experiência tem sido adquirida nesta área.

Além disso, é até certo ponto ligado a um banco e isso, naturalmente, também é uma vantagem. (2)

Em segundo lugar, há também a possibilidade de utilizar corretores independentes. Estes são geralmente relativamente caros, mas têm vantagens que podem superá-los. Além de anos de experiência no ramo imobiliário e conhecimento básico do mercado e do que é usual, eles geralmente têm uma rede muito boa.

Não apenas para outros vendedores, mas, mais importante ainda, para potenciais compradores. (3)

Como uma terceira e última opção, existem corretores ou plataformas de corretagem online. Na maioria das vezes você tem que inserir todos os seus dados primeiro. Onde exatamente você quer vender sua casa, mas também outros dados chave.

No próximo passo, um agente imobiliário na área será recomendado a você que também corresponda aos seus desejos e preferências. Eles tentarão encontrar uma solução boa e sensata em um nível regional. Plataformas imobiliárias populares incluem Immobilienscout24 e Immowelt. (3)

Quais pontos um contrato de corretagem para a venda de uma casa deve conter?

A coisa absolutamente mais importante sobre um contrato de corretagem é que ele está por escrito. Como em qualquer outro contrato, este é o método mais seguro. Na maioria das vezes, o agente não elaborará um novo contrato, mas apresentará um contrato padrão. Você deve prestar atenção a alguns pontos. Estes são os seguintes: (11)

  • Termo
  • Contrato de corretagem simples ou comissão única
  • Contrato único simples ou qualificado
  • Comissão de corretagem (11)

Se você não estiver satisfeito com um dos pontos, você deve negociar para que ele seja alterado. Pergunte também aos seus amigos se você não tem certeza. Depende da sua situação o que precisa ser mudado.

Entretanto, você pode ser guiado pelo fato de que o termo deve ser limitado em qualquer caso. É recomendado que você inicialmente assine um contrato por apenas três a quatro meses. Você sempre pode estendê-lo mais tarde. (10)

Haus verkaufen

A maioria dos corretores emite contratos padrão. Você não precisa aceitá-los, no entanto, mas pode adaptá-los às suas necessidades. (Fonte de imagem: Kindel Media / Pexels)

Não há realmente nenhuma base para a comissão do corretor, porque esta é uma questão de negociação. As comissões geralmente são muito altas. Seja especialmente cuidadoso ao comparar ofertas e não se deixe enganar. Você pode e deve levantar este ponto em uma conversa pessoal.

O mesmo se aplica a pedidos de vizinhos ou conhecidos para comprar a casa. Como isso funciona e se passa por ele? Isto também pode ser ancorado no contrato, mas pode aumentar os custos novamente. (11)

Como eu tenho o valor da minha casa determinado para venda?

Basicamente, tudo o que acontece quando o valor é estimado é que é estimado por quanto a casa pode ser vendida. Ele é baseado nos preços de mercado atuais. É importante enfatizar que isto é apenas uma estimativa e o preço de venda real pode diferir disso.

Se você está vendendo em particular, você pode olhar para ofertas similares que estão disponíveis publicamente na Internet. Há também uma lista oficial, mas ela não está disponível ao público.

Opiniões de especialistas para avaliação são preparadas pelas administrações de justiça estaduais. Não é necessário que uma opinião de especialista seja elaborada. É de interesse apenas para o comprador. Por exemplo, ele revela defeitos que podem baixar o preço.

No entanto, os vendedores freqüentemente recorrem à preparação de uma opinião de especialista. No entanto, isto está associado a custos adicionais.

Ao vender uma casa com um agente imobiliário, você também tem uma fonte. Os agentes geralmente têm um banco de dados ou conhecimento para que possam comparar propriedades. Eles lhe darão uma faixa de preço possível, mas isto não tem que ser assumido. É uma questão de negociação. No entanto, o preço é sempre influenciado pelo estado e localização da casa.

Posso vender minha casa sem um passaporte energético?

Não, porque seja para alugar ou vender, um passe de energia ou certificado deve ser apresentado. Isto é estipulado na Portaria de Economia de Energia até o final de abril de 2021. (4) Pode custar até 15.000 euros se isto for violado. A partir de maio de 2021, o Building Energy Act será então a base regulatória. As taxas para a violação serão então reduzidas para 10.000 euros. (5)

Entretanto, há três exceções onde nenhum certificado energético é necessário. Estes são os mesmos na Portaria de Economia de Energia e na Lei de Energia da Construção. Aplica-se se a área útil for inferior a 50 m2 ou se a casa for um prédio listado. Também, é claro, se não for resfriado ou aquecido usando energia. (6)

É possível vender minha casa para parentes?

Sim, é claro, se você quiser. Depende sempre de quais são as suas exigências. Especialmente com parentes ou conhecidos, você sabe quem vai morar lá em seguida. Entretanto, você pode receber menos dinheiro do que se você o vender para outra pessoa.

Haus verkaufen

É a sua casa. Você pode decidir se, quando e a quem você quer vendê-lo. Se você decidir usar um agente imobiliário, discuta estes pontos com ele ou ela. (Fonte da imagem: Precondo CA / Unsplash)

Se você usar um agente imobiliário para vender sua casa, é importante que você discuta este ponto com eles. Os agentes imobiliários geralmente lidam com consultas de parentes, amigos ou mesmo vizinhos. Pode haver uma taxa para isso. (7)

Vender uma casa: passo a passo

Aqui nós resumimos passo a passo o que você deve prestar atenção ao vender uma casa. Estes são apenas alguns pontos importantes descritos brevemente. Em contraste, há também uma lista de verificação para a compra de uma casa.

Isto lhe dará uma visão geral e lhe dará uma primeira idéia do que esperar.

Documentos

Para vender uma casa, você precisa de documentos que você deve preparar com antecedência. Isto o ajudará a evitar atrasos em um estágio posterior. Além de uma identificação oficial com foto, você também precisará de uma planta baixa, um certificado de desempenho energético e uma carta de renúncia.

Este último se aplica se a casa não for de propriedade de uma única pessoa. Todas as partes devem concordar com a venda. Também é importante trazer documentos tais como planos de construção ou licenças de construção. Além disso, um mapa cadastral e um extrato do registro de imóveis. Isso geralmente acarreta custos.

Agente imobiliário ou venda privada, determinar a avaliação e perguntar o preço

O próximo passo que você deve planejar é determinar o preço. A avaliação de um vendedor pode ser preparada, mas não tem que ser. Também é possível usar os preços atuais dos imóveis como um guia. Antes de fazer isso, porém, você deve decidir se quer que um agente imobiliário venda sua casa ou se você mesmo quer fazer isso. Você encontrará algumas dicas sobre isso mais acima no artigo.

Crie uma exposição e comercialize a casa

O terceiro passo é muito importante para a comercialização da casa. O primeiro passo é tirar fotos para que os potenciais compradores possam ter uma idéia de como é a casa. Isto requer fotos do exterior e do interior da casa. Além disso, uma exposição é preparada aqui.

Isto significa um resumo dos principais dados da casa. A planta baixa e outras informações podem então ser carregadas para uma plataforma imobiliária, por exemplo. Esta seria uma opção para o marketing. Através de um agente imobiliário você vai descobrir o procedimento exato desta etapa em detalhes, pois ela pode diferir e ser adaptada individualmente.

Respondendo perguntas e negociando o preço de venda

Depois que você publicar um anúncio com a oferta, as perguntas serão respondidas. Estes geralmente não são muito específicos, mas se referem a fatos gerais sobre a casa. Desta forma, os potenciais compradores podem esclarecer suas dúvidas e tomar uma decisão a favor ou contra a casa.

Se um pedido de compra de uma casa chegar, o próximo passo é o preço. Normalmente eles tentam fazer o preço baixar um pouco. Uma inspeção também pode ser realizada aqui.

Marcação, venda e entrega em cartório

Ao contrário da concepção errônea de muitos, é necessário redigir um contrato de compra. Isto deve ser feito por escrito e deve ser aceito por todas as partes. Caso contrário, a compra não pode ser feita. Possíveis discordâncias devem, portanto, ser esclarecidas com antecedência para assegurar uma nomeação notarial sem problemas.

No decorrer do contrato é regulamentado quando e em que condição a casa será entregue. Ele também especifica as obrigações do vendedor e do comprador com antecedência. Preste atenção à duração, ou seja, desde a conclusão do contrato até o prazo.

Conclusão

O processo de venda de uma casa é longo e complicado. Você pode simplificá-lo com algumas dicas e truques, mas isso envolve muito trabalho. Especialmente se você prescinde de um agente imobiliário e faz tudo sozinho, isso vai lhe custar muitos nervos.

Entretanto, isto lhe poupará os altos custos que normalmente são incorridos com a comissão de um agente imobiliário. Se você está interessado e já tem algum conhecimento nesta área, nós recomendaríamos que você mesmo vendesse.

Além disso, nós podemos dizer que há muita burocracia envolvida e muitas leis. Portanto, isto não deve ser esquecido a fim de evitar possíveis custos adicionais e assegurar um processo tranquilo.

Foto da capa: Tierra Mallorca / Unsplash

Referências (12)

1. Statista Research Department, Geldumsatz auf dem deutschen Immobilienmarkt im Jahr 2018 nach Immobilienkategorien
Fonte

2. Statista Research Department, Entwicklung der Hauspreise in Deutschland in den Jahren von 2000 bis 2019
Fonte

3. Andreas Grieß, Maklerboom seit Mitte der 2000er-Jahre
Fonte

4. Immoscout, Haus verkaufen ohne Energieausweis
Fonte

5. Energieeinsparungsverordnung
Fonte

6. Gebäudeenergiegesetz
Fonte

7. Bundesfinanzministerium
Fonte

8. Steuer bei Hausverkauf
Fonte

9. Statista Research Department, Grunderwerbsteuersatz in Deutschland nach Bundesländern
Fonte

10. Statista Research Department, Auf welche Anforderungen wird bei Maklerversicherern besonders Wert gelegt?
Fonte

11. Statista Research Department, Maklerprovisionen in Deutschland nach Bundesländern im Jahr 2011
Fonte

12. Statista Research Department, Grundstücks- und Immobilienerwerb - Kaufnebenkosten nach Bundesländern
Fonte

Por que você pode confiar em mim?

Estatísticas
Statista Research Department, Geldumsatz auf dem deutschen Immobilienmarkt im Jahr 2018 nach Immobilienkategorien
Ir para a fonte
Estatísticas
Statista Research Department, Entwicklung der Hauspreise in Deutschland in den Jahren von 2000 bis 2019
Ir para a fonte
Infográfico
Andreas Grieß, Maklerboom seit Mitte der 2000er-Jahre
Ir para a fonte
Artigo
Immoscout, Haus verkaufen ohne Energieausweis
Ir para a fonte
Portaria
Energieeinsparungsverordnung
Ir para a fonte
Texto da lei
Gebäudeenergiegesetz
Ir para a fonte
Texto da lei
Bundesfinanzministerium
Ir para a fonte
Artigo
Steuer bei Hausverkauf
Ir para a fonte
Estatísticas
Statista Research Department, Grunderwerbsteuersatz in Deutschland nach Bundesländern
Ir para a fonte
Estatísticas
Statista Research Department, Auf welche Anforderungen wird bei Maklerversicherern besonders Wert gelegt?
Ir para a fonte
Estatísticas
Statista Research Department, Maklerprovisionen in Deutschland nach Bundesländern im Jahr 2011
Ir para a fonte
Estatísticas
Statista Research Department, Grundstücks- und Immobilienerwerb - Kaufnebenkosten nach Bundesländern
Ir para a fonte
Resenhas